TEMARIO

CAPÍTULO 1. MERCADO INMOBILIARIO
a. El mercado inmobiliario en Ecuador
b. Importancia del mercado inmobiliario en Ecuador.
c. Contexto del mercado inmobiliario Ecuador.
d. Evolución del mercado inmobiliario en Ecuador.
e. Importancia del mercado inmobiliario
f. Tipos de bienes inmuebles

CAPÍTULO 2. VALORACIÓN DE BIENES INMUEBLES
a. Valoración para bien inmueble.
b. Determinación de valor por zonificación.
c. Revisión y análisis de IRM y cédula catastral.
d. Documentos requeridos para valoración de bienes inmuebles.
e. Métodos básicos para valoración.
f. Análisis de entorno para determinación de valor.
g. Revisión de información requerida previa negociación.
h. Valoración de renta de bienes inmuebles.

CAPÍTULO 3 – ESTRATEGIA DE VENTAS
a. Identificación del tipo de inmueble
b. Definición del mercado objetivo
c. Captación de cliente objetivo
d. Prospectar cliente efectivo.
e. Identificación de necesidades del cliente.
f. Estrategia de venta conforme estructura del negocio.
g. Estructuración de método de venta.
h. Procesos para una venta efectiva
i. Documentación necesaria para la gestión y cierre de venta.
j. Métodos de seguimiento de ventas.
k. Gestión para obtención de hipotecarios.
l. Cálculo de impuestos de traspaso de dominio y gastos varios.

CAPÍTULO 4 – LEGISLACIÓN APLICABLE
a. Normativa aplicable para inmuebles.
b. Transferencias de dominio
c. Estructuración de hipoteca.
d. Documentos legales requeridos para la negociación de inmuebles.
e. Promesa compra venta.
f. Minuta escritura.
g. Proceso registro de la propiedad.
h. Métodos varios de negociación legalmente aplicable.
i. Alquiler de bienes inmuebles.
j. Formas de pago legalmente aceptadas.
k. Licitud de fondos.

CAPÍTULO 5 – NEGOCIACIÓN – MARKETING.
a. Estrategias de negociación.
b. Social Selling
c. Marketing recomendado
d. Bases del neuromarketing para inmuebles
e. Documentos legales requeridos para la negociación de inmuebles.
f. Promesa compra venta.
g. Minuta escritura.
h. Proceso registro de la propiedad.
i. Métodos varios de negociación legalmente aplicables.
j. Gestión pos venta y generación de clientes nuevos.

Incluye:
• CERTIFICADO DE ASISTENCIA Y APROBACIÓN
• USO DE PLATAFORMA VIRTUAL